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https://repositorio.pucgoias.edu.br/jspui/handle/123456789/377
Tipo: | Trabalho de Conclusão de Curso |
Título: | Melhorias para o departamento de vendas: estudo de caso da pointer imóveis |
Autor(es): | Assis, Anderson Antony Rodrigues |
Primeiro Orientador: | Roriz, Míriam Moema de Castro e Silva Machado Mascarenhas |
metadata.dc.contributor.referee1: | Evangelista, Maria Aparecida Vaz |
metadata.dc.contributor.referee2: | Waqued, Cárbio Almeida |
Resumo: | O presente trabalho tem como objetivo geral a realização de uma proposta de melhorias para o departamento de vendas da Empresa Pointer Imóveis, com base na utilização das ferramentas da matriz SWOT, a fim de demonstrar resultados positivos e eficazes para o aumento de vendas de imóveis na empresa analisada. A pesquisa procurou, além de analisar o mercado imobiliário goiano, desenhar o funcionamento de todo o processo de vendas da empresa para identificar os pontos fortes e os pontos fracos na análise interna da organização e detectar as principais ameaças enfrentadas, bem como as oportunidades possíveis de serem exploradas para fundamentar a elaboração de uma proposta de melhorias para a empresa. A ferramenta utilizada subsidiou algumas orientações sobre gestão e planejamento estratégico futuro, necessários para o alcance de sua missão com vistas a se tornar uma das maiores imobiliárias no segmento de venda de imóveis no Estado de Goiás. A metodologia utilizada no trabalho foi a pesquisa descritiva, pesquisa qualitativa, pesquisa bibliográfica e pesquisa de campo, buscando assim a melhor análise possível do Departamento de Vendas Pointer Imóveis. Os resultados obtidos demonstraram a importância da promoção de treinamentos e cursos de capacitação aos corretores e colaboradores, bem como o aperfeiçoamento de técnicas e estratégias de vendas, com vistas a aperfeiçoar conhecimentos técnicos para culminar no aumento progressivo de vendas dos imóveis. |
Palavras-chave: | Matriz swot Pontos fortes Pontos fracos Mercado imobiliário |
CNPq: | CNPQ::CIENCIAS HUMANAS |
Idioma: | por |
País: | Brasil |
Editor: | Pontifícia Universidade Católica de Goiás |
Sigla da Instituição: | PUC Goiás |
metadata.dc.publisher.department: | Escola de Gestão e Negócios |
Tipo de Acesso: | Acesso Aberto |
URI: | https://repositorio.pucgoias.edu.br/jspui/handle/123456789/377 |
Data do documento: | 3-Dez-2020 |
Aparece nas coleções: | TCC Administração |
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